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苏州到南京专线困难重重,如何突围?

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苏州到南京专线困难重重,如何突围?

发布日期:2018-12-13 作者: 点击:

上文提到了为何快递网点经营会遇到那么多的问题,实际上这也与苏州到南京专线网点加盟有一定的关系。三通一达为了抢占市场占有率,纷纷开放加盟端口,可实际上网点的经营和服务是良莠不齐的,想每个网点的管理和服务都是标准化的,这很难。虽说服务好客户可以长期拥有市场,不过不是每个网点老板都有这样的格局的。此外还有行业自身的一些原因。

苏州到南京专线困难重重,如何突围?

1.同质化严重

很多公司很懒,不去想怎么招揽更多的客户,提高自身的服务,反而整天盯着同行,人家只要搞出了销售政策,南京到苏州货运专线就一窝蜂立马跟进,大家互相抄袭,导致行业同质化竞争。管理层是为了规模体系和市场占有率,中层是为了收出货量和业绩,结果网点就成了那只牛,谁都去吹一吹;


2.价格战

中国人做生意不喜欢从产品品质上入手,提高产品质量,反而最喜欢打价格战。周周促销,月月活动,君不见装饰公司365天天天有活动吗?快递业的竞争也是大同小异,今天你2元一公斤,明天我1块8一公斤,竞争到最后营业额看涨,人工成本上升,配送成本上升,利润率在通盘下降,到最后毁灭的是整个行业。


3.亏损导致信心降低

网点营业利润的下降,导致网点经营时不再投入全部精力,开始捞偏门,投诉同行其他网点赚钱,对于难搞的客户一次性把他搞死,省的下次再来烦他,生意只要不赚钱就想着下个月退网完事。这些都是信心不足的体现,生意在这样情况下如何持久呢?


市场每时每刻都有问题,矛盾也是一直存在,关键是问题发生了我们该怎么办,把问题看成是机遇。问题的发生恰恰是我们改变市场游戏规则的好时候,与其坐着痛苦,不如扬帆起航,迎接新风口的到来。


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